Marketingbüdzsét tervezni sokak számára rémálomnak tűnhet, pedig ez a sikeres marketing kampányok egyik legfontosabb része. Ha nem tervezel tudatosan, könnyen pénzt és időt vesztegethetsz el, miközben elmaradnak az igazi eredmények. Akár online marketing ügynökséggel, akár PPC ügynökséggel dolgozol, mindenképp kulcsfontosságú a hatékony marketingbüdzsé tervezése, hogy maximalizáld a megtérülést és elkerüld a felesleges kiadásokat.
Ha igazán jól akarod csinálni, akkor adatalapon, stratégiai gondolkodás mentén érdemes csinálni – de alább bemutatok néhány gyakori hibát, amit már egyszerűbb budget tervezésekor is fontos elkerülni, illetve néhány pro tippet is megosztok 16 éves pályafutásomból.
Miért fontos a marketingbüdzsé tervezése?
A marketing feladata, hogy új ügyfeleket szerezzen, megerősítse a már meglévő kapcsolatokat és növelje az eladásokat. Az egyik legnagyobb hiba, amit el lehet követni a marketing költségvetés tervezése során, ha általánosan annyit költesz marketingre amennyid marad a kasszában. Ez az ad hoc szemlélet hosszú távon komoly bevételveszteséget okozhat, mert nem igazodik a cég stratégiai céljaihoz és a piaci helyzethez.
Emellett a rosszul megtervezett büdzsé a marketing stratégiád hatékonyságát is alááshatja, ami már akár rövid távon is csökkentheti a piaci jelenlétedet és befolyásolhatja a márkaimázsodat.
A leggyakoribb hibák:
- Alultervezés: ha túl keveset költesz marketingre, nem éred el a célzott növekedést, ami bevételkiesést okozhat. Ez gyakran abból adódik, hogy a cégvezetők nem látják át, hogy a marketing nem csupán költség, de befektetés.
- Felültervezés: ha túlzottan magas büdzsét határozol meg anélkül, hogy lenne stratégiai terved, az pénzégetéshez vezethet. Fontos, hogy minden költés mögött legyen egy konkrét, mérhető cél.
- Tévhitek: sokan hiszik, hogy „minél többet költök, annál jobb az eredmény”. Ez csak egy bizonyos szintig igaz, és addig is csak úgy, ha tudatos költési szerkezet mentén, optimalizált módon fektetsz marketinbe. Emellett mérések nélkül még az amúgy jó kampányok is könnyen pénzkidobássá válhatnak, mert nem látod át mire fordítod a pénzt és annak mennyi a megtérülése.
A marketing nem költség, hanem befektetés!
Egy jó befektetés esetén minél többet költessz, annál nagyobb a hozam. Ez a marketingben is igaz, de csak akkor, ha a befektetésed okosan van elhelyezve. Ehhez folyamatosan mérni kell az eredményeket, mint például a ROI (Return on Investment) és a ROAS (Return on Ad Spend) adatokat, majd ezek alapján optimalizálni a kampányokat.
Milyen tervezési módszerek léteznek?
A marketingbüdzsé megtervezése során több különböző módszer közül választhatsz, attól függően, hogy milyen céges célokat szeretnél elérni, és milyen erőforrások állnak rendelkezésedre. Nincs univerzális recept: ami az egyik cégnél működik, az a másiknál lehet, hogy nem hozza meg a várt eredményt. Ezért fontos, hogy tisztán lásd a lehetőségeidet, és azokat tudatosan igazítsd a stratégiai céljaidhoz.
Költségalapú tervezés
„Ennyi pénzem van, ezt tudom rászánni.” Ez a legegyszerűbb, de a legkevésbé hatékony módszer, mivel nem veszi figyelembe az elérendő célokat – nagyon gyakran előfordul, hogy nem lesz hatékony a marketing.
Bevételarányos büdzsé
A cég éves bevételének adott százalékát fordítod a következő éves marketingre. A nemzetközi trendek szerint B2B szektorban 5-8%, míg e-kereskedelemben 10-12% az átlagos arány. Ez stabil alapot adhat, de nem elég rugalmas piaci változások esetén.
Versenytárs-alapú tervezés
Megnézed, hogy a versenytársaid mennyit költenek marketingre, milyen csatornákat használnak PPC-re, social mediára, illetve milyen eszközöket vetnek be SEO céllal, és hogyan osztják el a költségvetésüket. Ez segít megérteni az adott piac átlagos költéseit és trendjeit.
Azonban fontos, hogy ne vakon kövess másokat, mert ami egy versenytársnál működik, az nem feltétlenül illeszkedik a te céged stratégiájába. Ne csak utánozd őket, hanem elemezd, miért működik náluk egy adott módszer, és igazítsd azt a saját piaci pozíciódhoz, célközönségedhez és erőforrásaidhoz.
Célalapú tervezés
Ez a legfejlettebb módszer, ahol KPI-ok (kulcsteljesítménymutatók) alapján tervezel. Bonyolultabb, mert folyamatos mérést és elemzést igényel, de a leghatékonyabb módszer, ha komoly eredményeket szeretnél elérni.
Hogyan növeld a büdzsé hatékonyságát?
- Folyamatos mérés és elemzés: ne hagyd figyelmen kívül az eredményeket! Monitorozd a kampányok teljesítését, hogy lásd, mi működik és mi nem.
- Optimalizálás: az adatok alapján finomhangold a stratégiádat. Ha egy kampány nem hozza a várt eredményt, módosítsd vagy cseréld ki.
- Rugalmasság: ne rémülj meg a változásoktól! Az online marketing gyorsan változó világában fontos, hogy hatékonyan tudj alkalmazkodni.
- Adatvezérelt döntések: az adatok és analitikai eszközök segítségével pontosan nyomon követheted a kampányok hatékonyságát.
Zárszó
A marketingbüdzsé tervezése nem csupán pénzügyi feladat, hanem stratégiai döntés is. Az érthető és tudatos büdzsétervezés segít abban, hogy marketingtevékenységed hatékony és eredményes legyen. Ha szeretnél még bővebben elmerülni a témában, hallgasd meg a 47. Marketing MSc podcast epizódot, ahol részletesen kifejtjük a legfontosabb tudnivalókat – és még néhány pro tippet és példát is hallhatsz!
